Дипломная работа "Совершенствование сбытовой политики предприятия в сфере тепличного хозяйства" (артикул 0010764)

Категория:

Описание

АННОТАЦИЯ

Дипломная работа на тему: «Совершенствование сбытовой политики предприятия в сфере тепличного хозяйства».

Выполнил студент пятого курса группы СКД-51 по специальности 080301 — «Коммерция (торговое дело)» Илларионов Андрей Валерьевич.

Руководитель: кандидат педагогических наук, доцент кафедры «Коммерция и бизнес-информатика» ФГБОУ ВПО «Тамбовский государственный технический университет» Блюм Марина Анатольевна.

Работа представлена к защите в 2014 году.

По своей структуре дипломная работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка используемых источников.

Цель работы: на основе анализа эффективности коммерческой деятельности на товарном рынке разработать основные направления по совершенствованию сбытовой политики предприятия.

Результат работы: приведен анализ концептуальных подходов к организации сбытовой политики; рассмотрена сущность и особенности сбыта продукции ОАО «Тепличное»; предложение по созданию собственной сбытовой сети в ОАО «Тепличное» и организации розничной торговли собственной продукцией, минуя посредников.

Пояснительная записка содержит 78 страниц, 15 таблиц, 6 рисунка.

THE SUMMARY

Diploma thesis on the topic: «Improving the marketing policy of the company in the field of greenhouse agriculture .»

Finished fifth-year student group SKD- 51 on a specialty 080301 — » Commerce (trading business ) » Andrey Illarionov .

Supervisor: Ph.D., assistant professor of «Commerce and business informatics» VPO » Tambov State Technical University » Marina A. Blum .

Paper presented to the protection in 2014.

In its structure, thesis consists of an introduction , two chapters , conclusion, list of sources used .

Objective : Based on the analysis of the effectiveness of commercial activity in the commodity market to develop the main directions for improving the marketing policy of the enterprise.

Result: an analysis of conceptual approaches to marketing policy ; considered the nature and characteristics of sales of JSC » Greenhouse «; proposal to set up its own distribution network of » Greenhouse » and the retailer ‘s own products , without intermediaries .

Explanatory note contains 78 pages, 15 tables , 6 figures .

 

СОДЕРЖАНИЕ

Введение. 8
1   Понятие и элементы сбытовой политики как фактора конкурентоспособности предприятия. 10
1.1 Сбытовая политика: понятие, виды и принципы.. 10
1.2 Концепция сбытовой политики предприятия. 18
1.3 Управление сбытовой политикой предприятия. 22
2   Оценка сбытовой деятельности предприятия сферы тепличного хозяйства ОАО «Тепличное». 31
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Тепличное». 31
2.2 Анализ хозяйственно-сбытовой деятельности ОАО «Тепличное». 36
2.3 Исследование рынка потребителей продукции ОАО «Тепличное». 40
2.4 Совершенствование сбытовой политики ОАО «Тепличное» как фактор укрепления конкурентных позиций предприятия. 46
Заключение. 65
Список используемых источников. 74

ВВЕДЕНИЕ

Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга. Другие составляющие маркетинга-микс — это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.

Современная экономика страдает не от дефицита, а от излишков. С точки зрения продавца, это можно назвать гиперконкуренцией. С точки зрения покупателя — сверхвыбором.

В настоящее время состояние торгового обслуживания населения еще далеко несовершенно и не удовлетворяет необходимым требованиям:

–недостаточно необходимых товаров, особенно отечественного производства;

–невысокое качество отдельных товаров отечественного производства;

–многие товары дорогие, не соответствуют доходам населения;

–много недостатков в работе поставщиков товаров (заводов, фабрик, комбинатов, других предприятий перерабатывающей промышленности, оптовых торговых организаций и розничных магазинов), в частности, не соблюдаются договорные отношения между участниками коммерческой деятельности, имеет место большое количество торговых посредников, снижающих цену на товары у товаропроизводителей и существенно повышающих цены для конечных потребителей товаров и др.

Из вышесказанного следует явная необходимость глубокого изучения вопросов, связанных с организацией коммерческой деятельности предприятия, и актуальность темы данной дипломной работы.

Цель дипломной работы состоит в том, чтобы на основе анализа эффективности коммерческой деятельности на товарном рынке разработать основные направления по совершенствованию сбытовой политики на примере ОАО «Тепличное».

Исходя  из поставленной  цели, в работе были поставлены следующие задачи:

–рассмотреть понятие, виды и принципы сбытовой политики,

–проанализировать концепцию сбытовой политики предприятия,

–рассмотреть рычаги управления сбытовой политикой предприятия,

–дать организационно-экономическую характеристику ОАО «Тепличное»,

–проанализировать состояние хозяйственно-сбытовой деятельности ОАО «Тепличное»,

–исследовать рынок потребителей продукции ОАО «Тепличное»,

–предложить для ОАО «Тепличное» системные элементы повышения эффективности сбыта,

–проанализировать возможности для диверсификации деятельности через открытие собственных торговых точек как фактор повышения конкурентоспособности ОАО «Тепличное».

Объектом исследования данной работы является ОАО «Тепличное».

Предмет исследования — организация коммерческой деятельности предприятия тепличного хозяйства.

Теоретическую и методологическую основу исследования составили законодательные и нормативные акты, а также современные отечественные и зарубежные научные исследования, посвященные проблемам организации коммерческой деятельности предприятия.

Практической основой являются рыночные и оценочные данные о реализации овощной продукции на рынке Тамбова.

 
1 ПОНЯТИЕ И ЭЛЕМЕНТЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ КАК ФАКТОРА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Сбытовая политика: понятие, виды и принципы

Под сбытовой политикой предприятия (организации) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позициирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

  1. Байгот, М.П. Регулирование сельскохозяйственного производства и сбыта продукции в странах европейского союза / Мария Байгот // Аграрная экономика. – 2008. — №4. – С. 47-51.
  2. Рыбченко, С.А. Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие / С.А. Рыбченко Т.В. Евстигнеева. – Ульяновск: ГТУ, 2012. – С. 115.
  3. Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров: пер. с анг. / Г. Хардинг. – Москва: Сирин, 2012. – c. 154.
  4. Кириенко, Н.М. Стратегия организации сбытовой деятельности на перерабатывающем предприятии: практический опыт / Кириенко Н.М. // Аграрная экономика. – 2009. — №4. – с. 42.
  5. Ануфриева Е.Г., Карлина С.Д. Факторинг – современное решение для сбытовой политик и предприятий // Материалы Всероссийской научно-практической студенческой конференции. 17 марта 2011г. – С. 174–175.
  6. Акулич, М. Методы анализа структуры сбыта предприятие / Маргарита Акулич // Продажи. – 2010. — №1/2. – с. 13.
  7. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учеб. пособие / Ф.Г. Панкратов. – Москва.: ИВЦ Маркетинг, 2000. – c. 125.
  8. Козлов, В.А. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: учеб. пособие / В.А. Козлов, С.А. Уварова. – Москва: Политехника, 2000. – c. 76
  9. Котлер, Ф. Основы маркетинга: учеб. пособие / Ф. Котлер, Д. Вильямс. – Москва: издательский дом, 2007. – c. 267

10.Акулич И.Л. Маркетинг: учеб. пособие / И.Л. Акулич. – Минск: Выш. шк., 2009. –  c. 89
11.Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. М.: Юрайт-Издат, 2009. С. 332
12.Бланк И. А. Торговый менеджмент / И. А. Бланк. 2-е изд., перераб. и доп. К. Эльга, Ника — Центр, 2008. С. 584
13.Ворот И. Экономика фирмы. М.: Высшая школа, 2009. С. 216
14.Долгопятова Т.Г. Интеграционные процессы, корпоративное управление и менеджмент в Российских компаниях. – М.: МОНФ, 2012. – 197 с.
15.Ермишин П.Г. Основы экономической теории (курс лекций). – М.: Юнити, 2013. – с.132.
16.Завадский, Мишель. Мастерство продажи. / Завадский М. Спб.: Питер: Питер Пресс, 2007. С. 235
17.Лебедева С.Н Экономика торгового предприятия: Учебник. М.: Новое знание, 2007. С. 147
18.Липсиц И.В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): Учебное пособие. М.: Экономистъ, 2007. С. 448-450
19.Макаренко М.В., Махалина О.М. Производственный менеджмент: Учебное пособие для вузов. – М.: Издательство Приор, 2011. – 112 c.
20.Мачнев Е. В. Развлекупки. Креатив в розничной торговле / Мачнев Е. В. СПб.: Питер, 2006. С. 208
21.Менеджмент организации: Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки менеджера. Под общей ред. В.Е. Ланкина. – Таганрог: ТРТУ, 2006. – c.78.
22.Михайлова Л.М. Комментарий к Положению по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99) // Главбух. – № 14. – 2011.
23.Модульная программа для менеджеров. Модуль 11. Антикризисное управление. – М.: ИНФРА-М. 2011. – 900 с.
24.Мошкина Д. Стратегия развития на основе бюджетирования в условиях кризиса // Финансовая газета. Региональный выпуск. – № 9. – 2011. – с.54.
25.Мухачев В., Самодуров А. Управление доходами и оценка влияния различных факторов на финансовый результат предприятия (бизнеса) //Юрист и бухгалтер. -2011. — № 1 (14). — С. 97 -100.
26.Никоноров Ю.В. Доходность организации: проблемы управления дебиторской задолженностью // Бухгалтерский учет в издательстве и полиграфии. – № 3. – 2010. – С.12–14.
27.Овечкина О.М.  Основы маркетинга: Учебное пособие. М.: Издательство деловой и учебной литературы, 2004. С. 228-230
28.Орешкин В. Новый импортный тариф: эаваритъ «кашу» легко… //Экономика и жизнь. – ноябрь 2000. – №47. – С.47.
29.Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник.М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009. С. 346
30.Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. Учебник. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2007. С. 280
31.Парушина Н.В. Анализ внеоборотных и оборотных активов в бухгалтерской отчетности // Бухгалтерский учет. – № 2. – 2010.
32.Платонов В.Н. Организация торговли: Учеб.пособие. М.: БГЭУ, 2007. С. 266, 267
33.Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник.  М.: ИНФРА-М, 2008. С. 232
34.Райзберг Б.А. и др. Современный экономический словарь. — М., 2003.
35.Российский статистический ежегодник, Госкомстат России. – М., 2012. – С.432.
36.Руденкова Н.А. ПБУ 18/02 в учете доходов // Практическая бухгалтерия. – № 1. – 2009. – С.21.
37.Рудык Н.Б., Семенкова Е.В. Рынок корпоративного контроля: слияния, жесткие поглощения и выкупы долговым финансированием. — М.: Финансы и статистика, 2000г. — С. 321.
38.Рыночная экономика: словарь (под ред. Кипермана Г.Я.). – М.: Республика, 2005.
39.Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / Г.В.Савицкая. – 7-е изд., испр. – Мн.: Новое знание, 2010. – 704 с.
40.Современный менеджмент: принципы и правила. Дайджест, Н. Новгород, ИКЧП, 2002.
41.Соломатин А.С. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. М.: ИНФРА — М, 2008. С. 254
42.Сотникова Л.В. Учет доходов в соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации» // Бухгалтерский учет. – № 6. – 2013. – С.12–14.
43.Станиславчик Е. Оценка доходности и риска в рамках анализа финансового состояния // Финансовая газета. – № 37. – 2009. – с.32.
44.Сысоева С. В. Тренинг продажи и обслуживания покупателей в розничном магазине. / Сысоева С. В.. 2-е изд., Доп. Спб.: Питер: Питер Пресс, 2010. С. 256
45.Тихонова Е.П. Применение положений ПБУ 18/02 при выявлении разниц в признании доходов и расходов в налоговом и бухгалтерском учете // Горячая линия бухгалтера. – № 13. – 2009. – С.21.
46.Торкановский Е. Антикризисное управление // Экономист. – 2011. – №12. – С. 12–16.
47.Трушин Ю.М. Прогнозирование и планирование экономики. – Мн.: МГЭИ, 2010. – с.9
48.Уваров В.В. Слияние и поглощения в свете современных технологических конкуренций (сделка МА в системе факторов повышения конкурентноспособности компании) // Менеджмент в России и за рубежом. – № 2. – 2005. – с.21–22.
49.Умрихин С.А., Ильина Ю.В. Международные стандарты финансовой отчетности: российская практика применения. – М.: «ГроссМедиа: РОСБУХ». – 2009. – с.59.
50.Уткин Э.А. Антикризисное управление. – М., 2009. – 412 с.
51.Финансы / Под ред. А.М. Ковалевой. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 541 с.
52.Хачатуров А.Е. Интеграционный менеджмент: проблемы, которые необходимо решать // Менеджмент в России и за рубежом. – №2. – 2004. – с.12–15.
53.Чернов В.А. Анализ коммерческого риска / под ред. М.И. Баканова. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 566 с.
54.Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческой организации. – М.: Инфра-М, 2010. – с.93.
55.Экономика предприятия торговли и сферы услуг / Под ред. В.В.Басконова. М: ИНФРА — М, 2008. С. 416